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        中國企業培訓講師
        采購與供應管理專業人士綜合能力提升
         
        講師:Michael 瀏覽次數:1393

        課程描述INTRODUCTION

        采購與供應管理

         

        · 采購經理· 采購工程師· 采購專員· SQE

        培訓講師:Michael    課程價格:¥3600元/人    培訓天數:2天   

        日程安排SCHEDULE

        2020-05-09 北京

        課程大綱Syllabus

        課程背景

        伴隨著產業升級、結構調整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇,單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購工作,已經不再是傳統意義上的工作內涵了。隨著企業規模不斷地擴大,采購的杠桿效果越來越明顯,采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被企業重視。對采購的人員的要求也達到了更高的層面。

        隨著采購在企業中的重要性的增加,“什么是企業急需的專業采購和人員?采購專業化有什么好處?專業采購人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能?專業采購人員的職業發展路程是怎樣的?由于國內院校少有采購專業,現有的采購人員大多非科班出身,采購人員缺乏系統的學習,更多地是靠著自身的經驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸,時代在呼喚更多專業采購人員的出現,本課程結合數十位*的跨國企業采購經理人的工作經驗和實踐,總結了作為一名專業的采購人士必須掌握的核心能力,內容系統而全面,注重實踐經驗分享。參與過此課程的學員認為該課程系統,實用。對工作和個人能力的提升效果十分顯著。

        課程目標 
        本課程將使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識,將使學員對采購工作有一個全面系統的了解,通過進一步學習達到專業化采購人員水平。
        培訓對象:采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士

        課程大綱
        一、從全新的視角來看采購
        為什么大家都非常“關注”采購?
        采購對于企業運營的重要性
        為什么采購是企業新的利潤源泉?
        為什么說:采購是“*”的工作,采購還是人們眼里的肥缺嗎?
        采購人員的基本素質和核心技能分析
        采購人員的“職業生涯規劃”應當是怎樣的?
        如何通過5-10年的歷練成長為一名職業的高級采購經理人?
        采購以及采購管理的新目標
        采購部門與企業內部及外部利益相關者的的關系
        如何充分體現采購的價值,更低的成本?更好的質量?更快捷的交付?

        二、計劃管理與需求識別
        如何衡量有效的采購 - 7R的原則
        采購的計劃內容
        如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....
        生產型企業物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系
        獨立需求和相關需求的不同采購策略
        庫存成本分析與控制技術
        訂貨點控制技術
        如何制定合理的采購經濟批量
        直接物料采購和間接采購的區別

        三、供應市場分析技能
        如何正確判斷賣方與買方市場,是壟斷市場,還是競爭市場?
        你如何看供應商,供應商如何看你?
        如何制定賣方與買方市場的策略
        為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
        采購物料的正確分類:采購四象限分類(價值與市場)
        四大類采購物料的特點與策略
        兩類基本采購策略與實施的具體方法
        對原料價格波動變化很大市場的策略應用:套期保值舉例

        四、采購策略制定
        單一供應商和多源供應商的優劣?
        集中采購還是分散采購?
        談判還是招標
        常用的幾種尋價方式
        大供應商還是小供應商
        成本第一還是質量第一,還是迅速交付?
        自制還是購買?(Make or Buy)
        通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘

        五、如何選擇供應商
        尋找供應商的渠道的幾個主要渠道
        供應商選擇的一般原則
        優秀供應商的基本特點
        供應商篩選的評估內容
        如何用TCO所有權總成本選擇供應商
        供應商考評 (SPM)
        供應商周期性評定 (QBR)
        案例討論:如何進行供應商的管理與評估

        六、采購人員的基本功:成本和價格分析
        成本分析和價格分析的區別與應用
        價格分析:什么是合理的價格尺度?
        價格分析常采用的方法及價格分析準則
        價格分析的六種方法
        哪些因素影響產品的成本?
        從成本構成到成本分析
        產品的價格及其利潤
        案例分解

        七、談判與溝通是最重要的能力之一
        談判是心理的博弈,既是一門藝術也是科學。
        如何制定談判策略
        必須明確的談判首要原則
        認識談判過程的五個步驟:準備、開局、提議…
        談判中要運用的多種技巧的靈活運用
        四種談判風格分析
        實戰案例演練

        八、有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
        采購合同的成立要素、主要條款
        合同中的常見陷阱有哪些?
        合同中的風險防范措施
        如何描述合同標的,以避免交貨錯誤,或交貨欺詐
        如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
        為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發生“沖突”
        怎樣處理合同中的爭議?

        講師介紹:Michael
        *采購專家,采購咨詢師。 曾任職西門子中國,任中國區供應鏈經理.負責亞太地區采購戰略的實施和整合供應商,優化供應鏈工作,成效卓著.后就職與世界*的采購服務公司Tradingparter和Accenture 擔當高級合伙人及項目執行總監。宋先生在他長達近20年的采購實踐和管理咨詢工作中積累了極其豐富而寶貴的經驗, 擁有系統的方法論,和縝密的工作思維方式的方法.尤其以戰略采購管理,供應商的開發選擇和管理以及電子采購,競標管理見長. 他主導的多達上百個采購服務項目,采購額達上百億之多,采購的品類從直接采購的電子元器件,塑料件,線束,包材,緊固件等到間接采購的設備,運輸采購和MRO采購項目。為中國和世界的企業帶來了巨大的利益。
        Michael 講課風格注重實戰經驗的分享,互動性強,啟發學員思維。曾經輔導和培訓的企業有數百家.
        最擅長的培訓課程有:
        戰略采購管理,高級供應鏈管理,全面的采購實踐,供應商選擇評價與管理,電子采購管理等。
        培訓的客戶有:
        阿爾卡特(中國)公司 Nokia GM BP, 寶鋼集團、亞洲紙業、納貝斯克食品、亨斯邁、上海開利空調、百得工具,西門子中國、HDL,, 霍尼韋爾, 招商銀行, 浦發銀行,圣戈班,廣電集團、上海大眾、上海通用、一汽集團、東風康明斯、上海聯合汽車電子、上海實業交通電器、上海制動系統、上海匯眾汽車、上海埃梯梯汽車電器系統、上海依頓汽車、上海納鐵福轉動軸、上海采埃孚汽車轉向器、宇通客車、東風(柳州)汽車、徐州美馳車橋、上海科泰交通空調。上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫,中國移動,中國電信等。


        轉載:http://www.ccdfz.com.cn/gkk_detail/18499.html

        已開課時間Have start time

        2020-03-19 北京

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          參加課程:采購與供應管理專業人士綜合能力提升

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