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        中國企業培訓講師
        楊薦民:阿米巴經營模式下銷售部門價值體現
         
        講師:楊薦民 瀏覽次數:1426
           在阿米巴經營模式,銷售部門的阿米巴職能,就是成為客戶和制造部門之間的紐帶,并趕在其他公司之前把握客戶需求,推動制造,同時作為傳遞市場壓力的一個切入口,為企業應對市場風暴提供良好的風向標。   阿米巴經營模式下銷售部門價值體現有以下六點:   滿足客戶需求是最首要的   銷售部門

          在阿米巴經營模式,銷售部門的阿米巴職能,就是成為客戶和制造部門之間的紐帶,并趕在其他公司之前把握客戶需求,推動制造,同時作為傳遞市場壓力的一個切入口,為企業應對市場風暴提供良好的風向標。

          阿米巴經營模式下銷售部門價值體現有以下六點:

          滿足客戶需求是最首要的

          銷售部門的阿米巴,要建立與制造部門以及客戶之間的信賴關系,并讓客戶從銷售中,看到公司的整體實力。和客戶的信賴關系,就是客戶擁護自己的程度,最理想的狀態莫過于客戶主動上門提交各種產品方案。 阿米巴經營模式下銷售部門價值體現

          提高銷售部門的收入

          銷售部門的阿米巴,需要制定年度計劃和月度計劃,按照產品種類、客戶仔細推敲,根據自己的預測或意愿制定一個較高的目標。特別注意銷售額,單位時間核算的數字,必須和收入增長保持一致,另外,還要通過核算表或其他資料對訂單這一先行指標,進行跟蹤和市場判斷。

          掌握費用明細

          銷售部門的阿米巴成員,不能只顧確保粗利,以拿到訂單而沾沾自喜。各種費用明細也要納入審查,通過把所有的問題決定權交給業務人員,可以讓他們體會到由單純的工作提高到經營的樂趣,從而工作的熱情就會倍增。

          考察每一位業務人員

          銷售部門的每位成員都有自己獨特的行為方式或風格,對待客戶的工作方式也不同。為了讓他們正在各自的崗位上積極大膽地開展工作,對銷售部門的經營核算與分析時,要比制造部門更加深入。

          重視團隊*

          單位核算是以阿米巴為單位計算的,所以成果中看不到每個人的業績,這就是意味著,必須重視團隊*。即使是在實際的營業活動中,也不可能一味單槍匹馬作戰。有時要想同事討教交涉技巧,有時要向負責不同產品的同事提供一些新客戶信息等等,比起依靠單個人,加強團隊*,大家齊心協力相互扶持,才是競爭中獲勝的關鍵。

          如何增加人數

          同制造部門的設備投資一樣,正確判斷合理的員工數對銷售部門阿米巴領導人至關重要。但同時,一定要根據年度計劃里的預計銷售額、時間、費用、單位之間核算等資料來判斷所需的人數。

          *課程預告:第17期《阿米巴經營高效落地》實操導入班課程將于10月15-17日廣州開班。簡略咨詢集團首席顧問楊薦民導師屆時將逐一剖析阿米巴經營哲學、阿米巴組織劃分、阿米巴經營會計等內容。



        轉載:http://www.ccdfz.com.cn/zixun_detail/29354.html
        楊薦民
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